碳化（huà）硅微粉市场（chǎng）现状调查

    光伏晶硅（guī）片切割是目前供料器线切割微分的市场，而碳化硅微粉（fěn）作为晶硅（guī）片切割很重要的一种辅料，其市（shì）场需求随着（zhe）光伏行业的发展一直保持着旺盛的增长势头。然而进入5月（yuè）份（fèn）以来，碳化硅微（wēi）粉（fěn）市场价格（gé）开始松动，产品需求锐减，企业都不同程度的受到了影（yǐng）响。本期笔者通过调研（yán）将对以下问题进行解答（dá）：企（qǐ）业怎样看待目前的碳化硅市场？行业间的竞争是否是（shì）导致这次市场波动的诱因？碳化硅微粉的价格又（yòu）会如何（hé）变化？未来的碳化硅微粉市场将（jiāng）朝向哪个方向发展？
    行业人（rén）士（shì）曾这样说过：“碳化硅微粉是光伏企业手中（zhōng）的刀具，谁了好（hǎo）的（de）刀具，谁就占有（yǒu）了好的切割先机”。从这句话中不难看（kàn）出碳（tàn）化硅微粉在切（qiē）片行业中的地位是（shì）举足轻（qīng）重的。随着光伏行业的迅猛发展，该产业对（duì）于（yú）硅（guī）片（piàn）的需求日渐升温，数量越来越大，而碳化硅微（wēi）粉做为生产晶硅片的（de）重要（yào）辅料，对其需求量自然也日益（yì）增（zēng）加。国内碳化硅微粉主要分为黑碳化硅微（wēi）粉和绿碳化硅微粉两类，由（yóu）于黑碳化硅（guī）微粉和绿碳化硅微粉的工艺和成分（fèn）有区别，致（zhì）使（shǐ）市场（chǎng）上对于这两种产品的需求也不相同。目前国（guó）内主要（yào）还是（shì）以绿碳化（huà）硅微粉为主，因为它本身的特质决定了其适合用于光伏、半导体晶硅片的切割刃（rèn）料环节，所以（yǐ）绿碳化硅微粉的使用量要高于黑碳化硅微粉。我国是碳化硅生产和出口（kǒu）大国（guó），2009年碳化硅总产量达53万吨多，占总（zǒng）量的56.3%，居世（shì）界。2010年碳化硅总产量达70万~80万吨，截（jié）至目前（qián），2011年的碳化硅产量已（yǐ）达到（dào）30万~40万吨。
    四种因素致使市场状况不乐观
   受光伏行业不景气的影（yǐng）响，碳化硅微粉这一（yī）备（bèi）受青睐的产业，在进入5月份后出现了疲软，碳化硅微粉市场开始出现价格松动、需求（qiú）锐减的态势，很多碳化硅企业（yè）在产值和产品价格上都受到了不同程度（dù）的影响。在调查中，有（yǒu）个别厂家反映，目（mù）前的碳化硅微（wēi）粉市场需求不（bú）乐观，价格又太低，有点儿2008年经济（jì）危机的味道。到底是什么（me）原因（yīn）造成目（mù）前的碳化硅微粉市场需求疲软？笔者为此采访了几家规模（mó）不同的企业，看企业如何看待目前的市场现状。
    国内的碳化硅微粉制造企业之一——江苏大阳微粉科技有限公司（sī）经理陈栋针认为，市场上（shàng）的新砂供过于求，市场对碳化硅（guī）微粉的需求出现锐减，多半是由于企业盲（máng）目扩产以及切割刃料的回收循（xún）环再利用造成的。从近期来（lái）看（kàn），实力强大的碳（tàn）化硅微粉企业不会受到太大的影（yǐng）响，这些企业对于碳化硅市场还是很有信心的。江苏大阳公司只是在价格（gé）上（shàng）稍有变动，在产量上还是保持着全年10万（wàn）吨的生产计划，没有减（jiǎn）少，目前该公司（sī）的碳化硅微（wēi）粉产量达到6万吨（dūn）。
    江阴巨能微粉科（kē）技有限公司年产（chǎn）碳化（huà）硅微粉10000吨左（zuǒ）右（yòu）。巨能公司市场部杨一透露：“进入5月份以来碳化硅（guī）市场（chǎng）行情冷淡，价（jià）格松动的主要原因还是受光伏行业整体不景气的影响。”毕竟绿碳化硅微粉是得益于光伏（fú）行业的崛起而兴起的，所谓牵一发而动（dòng）全身,目前的局势便是如此。碳化硅（guī）微粉作为辅料主要用于晶硅片（piàn）切割，所以市场（chǎng）对晶硅片需（xū）求量的大小牵动着碳化硅微粉的市场走势。据了解，市场下滑让企业总产量下降，企业生存面临（lín）很大的困境，“我们的下游（yóu）客户因为（wéi）生意难做，出现拖欠资金的情况，这无疑让我们的处境雪上加霜”！
    河南新密市碳化（huà）硅厂属于碳化硅企业中的中小企业，年生产绿碳化硅微粉10000吨，黑碳化硅微粉8000吨，该公司驻佛山办事处市场部（bù）经理李（lǐ）洁表示：“今年的市场让人很费解，变化太大了（le），而且总（zǒng）是忽高忽低。“5月份之前，碳化硅微粉的市场销量一直（zhí）不（bú）错，进入（rù）5月份后客户（hù）的订单忽然少（shǎo）了很多。此外，由于碳化硅微粉价格（gé）持续走低，很多下游小厂家担（dān）心货到手后价格会（huì）继续下降，害怕（pà）不但没有赚到钱反而赔了，所以他们大都不敢进货，这种心（xīn）理造成公（gōng）司产品销路不是很好。事实证明，下游厂家的担（dān）心（xīn）并不是没有道理的。现在新密（mì）市碳化硅厂已经受到了影响，只能通过对碳化硅微粉减（jiǎn）产来确保公司能度过这场市场危机。无独有偶，临沂市金蒙碳化硅有限公司市（shì）场部人员对目前的市场形势也表达了同样的看法：“5月份之后的碳化硅微粉市场不景气，且在短期内（nèi）市场不是很乐观，我们公司也受到了影响。”
    部（bù）分企业认为，行业竞争也是致使碳化硅市场不景气的一个原（yuán）因。行业竞争一直不曾消停，碳化硅微粉处于发展初期时，产业竞争不可避免地会出现趋于集（jí）中的现象。碳化硅行业准入门槛相对较低，大量企业和资本涌入，造成企业数量多、规模小、比较分散的不（bú）良格（gé）局。企业要（yào）想（xiǎng）在碳化硅行业生存和发展（zhǎn），竞争自然是不可避免的。行业间的竞争虽然不是这次市场疲软的主要诱因，但对是影响因素之（zhī）一。
企业间的较量无（wú）非是经济实力、公（gōng）司规模、市（shì）场营销策略（luè）和产（chǎn）品质量的（de）竞争（zhēng）。首先，一定规模和（hé）核心竞争力的企业，其资金投入一般很大，毕竟资金可以决定企业的规（guī）模，也是企业生存的先决条件。资（zī）金越雄厚企业规模就越大，企业的市场占有率才会越高；其次是公司的营销策略。一套好的营（yíng）销策略可以（yǐ）把企业推（tuī）向制高点，提高企（qǐ）业在行业内的知名度与（yǔ）地位；后，产品是（shì）企业的王牌，企业要想在碳化硅行业崭露头角，要想不断开发新客户、新市场还得（dé）用产（chǎn）品来说话。产品的优劣直接关系（xì）到企业的生存，这是企业（yè）打开市（shì）场的敲门砖。另外，降低产品价格也是企业获得市场份额、提高合作几率的重要营销策略。
    归纳起来，“不乐观”是企业对目前碳化硅微粉市场的（de）形象概括。造（zào）成目前碳化硅微（wēi）粉市场需求（qiú）疲软、价格混乱且（qiě）下滑的原（yuán）因可以（yǐ）归纳为四点：一是受光伏产业（yè）不景气的影响，碳化硅（guī）市场需求锐减；二是企业间的盲目扩产，造成产能过剩；三是废砂浆的高回收占据了新砂（shā）市场；四是企业之间的恶性竞争所致。
    市场“以旧换新” 价格下滑
    因为碳化硅微粉行业本（běn）身属于（yú）微利行业，目前受多方面（miàn）因素（sù）影响，预计该行业（yè）利润还将进一步下降（jiàng），企业要赢利就需不断地降（jiàng）低成本。部分光伏企业（yè）为了生存（cún）和发展，对废砂浆进行（háng）回收再利用（yòng），这虽然可以使企业在使用切割液和（hé）碳化硅微粉上降低至少50%的成本（běn），但利用回（huí）收的废砂浆生产出的产品其质量大打折扣。回收（shōu）的废砂浆一定程度上抢占了新砂浆的市场份额，使市场上对于新砂浆的需求远低于回收的废砂浆，扰乱了砂浆的市场（chǎng）价格（gé）。其实这不但使碳化硅行业面临严重的挑战，也使下游光伏（fú）产业的发展受到影响。
    一直以来市场上砂的价格形态（tài）迥异，没有准确的（de）价格数据，有业内人士透露“砂的质量不（bú）同价格也不同，现在好多掺回收砂的，所以价格比较（jiào）乱”。杨一对碳化硅微粉价格分（fèn）析道：“由于市场波动，碳化硅微粉不但产量（liàng）下降，就连碳化硅微粉的（de）价格（gé）也受上游原料的影响而变（biàn）动。碳化硅微粉价格有浮（fú）动周期（qī），短平均每半个月价（jià）格波动一次，长（zhǎng）也超（chāo）不过一个月，且每（měi）次波动价格都呈下滑趋势，到目前为止并没有太大的好转。”今年6月（yuè）份，绿（lǜ）碳化硅较3月份每（měi）吨下降（jiàng）了近千元（yuán），截至目前价格还在走（zǒu）跌。常用的碳化硅微粉1500#1200#的回收价（jià）是13000~15000元/吨，新砂价是18000~20000元/吨左右，还（hái）有企业提供（gòng）的常规砂价格大约在24000元/吨左右。
    表示，生产（chǎn）碳化硅微粉的企业必须具备三点：，资金要足够大；第二，质量要有保障；第三，要有固定的客户。唯有这样才能保证企业做（zuò）大做强，才能利润增（zēng）长的空间。江苏大阳陈经理表示：“这三点是不可置否（fǒu）的，但还有一点是必须具备的，那就是服（fú）务。只有（yǒu）多层次、持续地满（mǎn）足客户需求，并程度地为客户创造（zào）多的附（fù）加价（jià）值，才能忠实的（de）客户和持续（xù）增长的业绩。”要想让碳化（huà）硅微粉市场健康有序的发展，碳化硅企业还需要开辟新的（de）市场空间，有效地进行整合。目前太（tài）阳能级多晶硅、光伏电池板及多晶硅的价格都在下滑，这并不是坏现象，反而能把行业各环节带到理性的发展轨道上，希望此次市场波动能够让碳化硅微粉行业加理性（xìng）的发展。
    行业（yè）整合之势凸显
    2011年的光伏市（shì）场由于受国外光伏补贴政策摇摆不定和（hé）光伏装机容量下降（jiàng）的双重影响，市场库存激增，使得光伏行业遇冷。虽然经过（guò）一段时间的市场调（diào）节，各国补贴下（xià）调幅度也趋于缓和（hé），光伏市场有（yǒu）回（huí）暖迹象，但是总（zǒng）体局势还不容乐观。目前欧洲对于组件（jiàn）的需（xū）求量相比去（qù）年呈下降趋势，这直（zhí）接影响着国内光伏行业的发（fā）展（zhǎn），而光伏（fú）行业又（yòu）是影响碳化硅微粉（fěn）市场（chǎng）冷暖的主要因素，所以看待碳化硅微粉市场（chǎng）还（hái）是要从短期和长期来区分（fèn）看待。近期（qī）来看，由（yóu）于（yú）今年受（shòu）到光伏行业（yè）的影响，市场对于碳化硅的需求量在30万~40万吨左右，相比于去年（nián）70万（wàn）~80万吨的需求量，差距较大。杨一表示：“从9月份到年底碳化硅微粉市场的需求不会太大，目前（qián）的市场局势将（jiāng）会持续到明年的4、5月份，之后会有好转。”
    当前的碳化硅微粉市场需求萎靡不振，是目（mù）前整个光伏行业遇冷的一个缩影。总体来说（shuō）是由于（yú）国内光伏行（háng）业不景气、企业盲目扩产、行业（yè）竞争加剧所至。业内人士指出，这并不是什么坏事，行业进入整合期对于碳化硅微粉产业的未来是有利的。从（cóng）长远来看，未来市场对于碳化硅微粉的需求量将（jiāng）以（yǐ）15%~20%的速度递增，随（suí）着光伏（fú）行业的逐渐回暖，碳化硅微粉市场的前（qián）景依然被看好。
    碳化硅微粉（fěn）市（shì）场也会走光伏（fú）行业的整合之路，这是事（shì）物发展的必然规律。每个行业发展都会经过（guò）摸索、研究，后走上健康（kāng）有序的市场发展轨道。在这期间（jiān），市场波动或整合给企业带来的损失也都是正常的，只是让中小企业（yè）面临一定的困境，因为（wéi）其不论在技术还是产品品质上，都缺乏（fá）核心竞争（zhēng）力。5月份以来的市（shì）场波动已（yǐ）经促使一些碳化硅中小企业出现减产的（de）迹象，市场整合（hé）过程中所产（chǎn）生的连带反应不容小觑（qù），希望企业（yè）在面临这种状况时（shí），能够有足够的耐（nài）力度过危机，而（ér）不只是昙花一现成为市（shì）场整合中的牺牲品。